风吹麦浪，遍地麦香，在滚滚热浪与机器轰鸣中，2022“夏收画卷”火热展开。
今年，全国“三夏”小麦大规模机收从5月28日全面展开，由南向北快速推进。短短一个月时间，人机共舞、颗粒归仓，全国3亿多亩小麦喜获丰收。从各地实打实收情况看，小麦籽粒饱满，粒重普遍高于常年，质量是近几年最好的一年。国家在全面提高小麦最低收购价格的同时，鼓励“优粮优价”，好粮卖出好价钱，这让广大农民钱袋子更鼓、种粮更有劲头。
政策给力，小麦丰产丰收
近年来，高标准农田建设日益成为高产稳产的压舱石。随着国家高标准农田建设进程的加快，在2030年前稳定保障1.2万亿斤以上粮食产能，确保谷物基本自给、口粮绝对安全，守住国家粮食安全底线的大目标正在实现。从今年“三夏”麦收的情况看，高标准农田的产能、产量、质量都实现了质的飞跃。农业农村部负责人表示，今年的麦收主要呈现以下特点：一是收获推进速度较快。全国麦收连续13天机收面积超过1000万亩/天，时间比去年提前2天；二是跨区作业通行顺畅，机具、机手跨区转移、下田作业顺畅有序；三是减损节本措施有效，从监测情况看，今年小麦机收损失率进一步控制在2%的行业标准以内；四是“龙口夺粮”组织及时，各地根据天气趋势及时启动应急工作方案，精心动员组织雨前趁晴抢收；五是新冠肺炎疫情地区机收有序，各地提前制订了疫情封管控区麦收工作预案，确保不落一块田、不漏一户麦。
今年，不仅小麦单产好于往年，国家大幅度提升粮食收购价格也给农民吃了一颗“定心丸”。根据国家粮食和物资储备局数据，5月30日，全国小麦收购的平均价格为3062元/吨，去年同期的价格为2497元/吨。小麦、早籼稻、中晚籼稻、粳稻最低收购价格水平分别为每50公斤115元、124元、129元、131元，较上年均有提高。除此之外，在今年3月份和5月份，中央财政分两次向实际种粮农民发放共计300亿元补贴，大幅提高农民的种粮积极性。国家粮油信息中心负责人表示，受国际粮食市场形势影响，粮农对今年粮食价格有积极预期，刺激粮食种植投入，也为粮食增产提供了良好的物质基础。
增收之后，会加大农资投入
6月初，河南省西平县高标准农田内，麦浪翻滚热浪阵阵。种粮大户李大国说：“今年平均亩产1400斤，好的地块亩产1500斤，比去年每亩地多产200斤，而且一等麦的产量大幅提升，粮价上涨了0.3元/斤，今年真的是增产又增收了！”李大国告诉记者，当地的农田改造完后，保水保肥能力更强了，农作物病虫害少了，更方便收割，也方便管理，为农业增产增收提供了良好条件。据了解，西平县高标准农田改造项目总规模约为10万亩，“田成方、林成网、渠相连、路相通”，通过土地平整，小块并大块等综合配套管理，增加有效耕地面积近1000亩，通过改良种植品种，小麦产量可提高20%以上。
“今年粮食价格（涨）上来了，对我们来说当然是好事儿，这意味着辛苦没有白费。”河南周口一位种粮农民王振兴说：“去年秋天的水灾使小麦播种的时间整体晚于正常年份，苗情较往年偏差。好在当地的农业农村部门和一些农化人员帮我们及时抢救，在小麦返青拔节期对麦苗进行促弱转壮，后期又进行‘一喷三防’，才保障了夏粮丰收，而且小麦收获后卖出了好价钱，这让我们既踏实又高兴。”他还告诉记者，现在当地年轻人都不愿意在家种地，而且种粮食也算“高危行业”，辛苦一年，如果年景不好，有可能颗粒无收；即使获得丰收，又怕卖不上好价钱。“现在国家很重视农民，对种粮有补贴，我们也就能安心守住这片土地，踏踏实实种粮食了。”王振兴高兴地说。
增产增收之后，对下半年的肥市有何影响？山东省临沂市沂南县农粮大户王军表示，今年的农资价格上涨幅度很大，往年买两袋肥料的钱如今只能买一袋肥料，导致春耕时期用肥量减少，追肥量也不够，农民种粮积极性受到打击。但是我们算了一笔账，随着国家补贴的发放，再加上粮价提高，这些补贴和卖粮差价加起来，农民的收入比往年更多了，与高价肥之间也可以相互抵消。所以，农民下半年还是会保持之前的肥料投入。毕竟保障质量才有产量，才有效益。
转变观念，送服务到田间地头
今年上半年，肥料价格在一片“涨”声中此消彼长。作为农资经销商，在新冠肺炎疫情多点散发的情况下，无论是备肥还是铺货都存在很大困难。肥价上涨，农民的投入成本也在无形中增加，种植风险能力也在增大。经销商需要在经营思路上及时调整，迎合农民需求。安徽蚌埠一位经销商说：“经销商的定位要及时转变，以前只是单纯卖肥，如今要往服务型经销商转变。我们需要经常深入田间地头，与种植者多交流，多指导他们科学种田，不仅维护了客层关系，还能及时发现问题解决问题。同时，我们在尽可能降低成本的同时，还要用科学的管理经验，让老百姓增产增收。”
在谈到粮食价格上涨是否会带动农民的种粮投入时，拉多美（宁陵）化肥有限公司河北大区保定区销售经理刘耀军分析，如果单从投入产出比来说，农民也许会因为粮价上涨而增加投入。但俗话说，种地“七分种，三分管”。由于种粮靠天吃饭的事实难以改变，所以农民在种植投入上还是会相对理性一些。他告诉记者，他在基层走访时发现，往往长势较好的小麦在遇到自然灾害时受灾程度会更严重。长势好的小麦麦穗饱满，在临近收获前，遇上刮风下雨天，更容易出现倒伏现象。所以，在长期的种植经验及种植成本居高的情况下，农民会理性增加种植投入，但是相较于粮价低迷时，对高价肥的接受程度会高一些。往年此时正是经销商拿货阶段，但是由于近期化肥市场价格波动，下游又开始观望，仅有小范围经销商少量备货。所以，影响农民种粮投入的因素不止粮食价格高低，还受制于很多因素。
信心满满，服务底气更足了
“三夏”抢收已经全面收尾。总体来看，今年全国小麦比去年增产，丰收成为定局。粮食价格稳步提高，对农民下一阶段的备肥提供了信心支持。事实表明，夏粮丰收也离不开农资企业上半年“保供稳价”作出的贡献。即便是在原材料上涨幅度超过110%的情况下，国内肥料价格依然保持在合理运行区间内，不少企业价格倒挂，用出口反哺国内，克服重重困难。在夏粮丰收的形势下，农资企业应该如何应对？
成都云图控股股份有限公司副总裁阚夕国表示，在过去的10年里，小麦价格从未超过1.3元/斤，但是今年小麦的价格却已经达到1.6元/斤的水平，优质小麦甚至上涨到1.7元/斤。如果按亩产1300斤小麦来算，相较于往年（往年小麦价格按1.3/斤计算），每亩多挣390~520元。今年玉米价格也涨到了1.6元/斤，达到了历史高位。如果一位农民今年种小麦和玉米，那么一亩地就能多增加1000多元的收入。按这个测算的话，粮食价格的上涨幅度基本可以消化农资上涨带来的种植成本压力。而对南方种水稻和蔬菜、水果等经济作物的农户来说，由于价格涨幅不如小麦、玉米价格涨幅大，所以对高价农资接受程度不及北方。作为农资企业，需要及时关注不同区域农民用肥需求转变等情况，及时调整营销策略，配合经销商积极打款、拿货。
云南云天化农资连锁有限公司运营管理部部长邓杰表示，下半年的市场从需求上看比较稳定，不会有太大起伏，但是要考虑到由于价格变化较大，农民用肥习惯的改变。例如，钾肥、磷肥上涨幅度较大，导致复合肥价格涨幅超过了磷铵，农民可能会采取用磷铵替代复合肥，或许会增加对磷铵的需求量。未来，企业应注意两个问题：一是在新冠肺炎疫情仍没有松懈的情况下，物流运输成本持续上升，要加强与经销商和渠道商的沟通，尽早备货，尽早出手，市场需要活跃起来；二是完善产业链布局，增加市场占有率，降低因原料涨价带来的负面影响。
秋季小麦市场一般自7月份开始到10月份结束，战线较长，是传统的备肥旺季，尤其豫北、苏北、河北、山东及其他以高磷肥加后期追肥为用肥习惯的市场处于需肥旺季。司尔特肥业股份有限公司副总经理文继兵表示，今年粮食价格涨幅较大，粮食安全也被提上了前所未有的高度，依托粮价支撑及国家政策支持，预计今年秋季粮食种植面积不会减少。对此，刘耀军表示赞同。他告诉记者，今年粮价上涨，对农民种粮积极性来说，具有很好的提振作用。同时，在国家种粮政策的作用下，预计今年的种粮面积将有增无减。
同时，业内人士分析，其实多数农民种粮不挣钱的原因有很多，除了粮食价格提不上去，还有就是种植成本过高。地租、农资连连增高，人工成本和油价也是不断上涨，所以要让农民愿意种粮，不仅要提高粮食价格，同时也要帮助农民减少种植成本，增加种粮补贴，加大种粮保险投入力度，可喜的是金正大、云图控股等化肥龙头企业已在行动。
可见，今年夏粮丰收让亿万农民吃下“定心丸”。农资人市场底气足了，服务底气也更足了，尤其要在减少农民种植成本上下力！
价”，好粮卖出好价钱。
