世界上有一个国家，她用占世界6%的水资源、9%的耕地、30%的肥料养活了占世界20%的人口，这个国家就是中国。
看到这组数据，作为一个中国人不知你心中是喜是忧?
中国粮食产量保持了“十连增”是一个奇迹。这其中化肥的贡献功不可没。但是在水和耕地资源极为有限的中国，研发和推广高效节水肥料更加符合未来的可持续发展需要。近几年，化肥行业水溶肥异军突起成为热点就是一个证明。
2016年中国水稻、玉米、小麦三大粮食作物化肥利用率为35.2%，比2013年提高2.2个百分点。但21.9公斤/亩的施肥量仍偏高，是美国的2.6倍、欧盟的2.5倍，世界平均水平8公斤/亩的近3倍。未来农业发展的“一控两减”纲领强调：农业用水总量控制，化肥农药减量增效，利用率全部达到40%以上，这无疑给了水溶性肥料发展更大的拓展空间。
合理的定位水溶肥价格
短短几年，从无到有，从引进到自主研发，从小品种发展成大产业，水溶肥已然成为新型肥料市场中的主力军。回顾过往，当水溶肥神秘的面纱揭开后，水溶肥产品的市场价格定位一直是行业内争论的焦点。
从农民角度来说，价格平民化可以加速水溶肥的推广，提升水溶肥的销量。
从生产企业角度来说，随着生产成本的增加，价格平民化将给企业带来困扰。
专家认为，不能盲目地降低市场价格、压缩生产成本，这样不仅使得水溶肥的质量难以保证，还将加剧生产与市场销售间的矛盾，盲目的价格平民化是激发市场矛盾的主体，不符合水溶肥发展规律。所以，理性看待水溶肥的市场价格，将降低价格作为实现产业化的基本条件之一，并不是全部。
降低水溶肥成本，提高经济效益是根本
随着越来越多有原料优势的复合肥企业的介入，市场竞争日趋激烈，水溶肥的价格正在慢慢回落到合理范围。虽然市场价格下降确实对企业造成一定的压力，但随着农民接受度提高，水溶肥销售量正在逐步上升，整体来看，企业经济效益并未下滑。同时，在做强做大水溶肥产品的同时，扶持种植合作社，减少中间环节，降低肥料流通成本，也是市场发展中积极探索的推广模式。
近几年，水溶肥价格确实有所下降，为了顺应时代发展，在证肥料质量的同时，在原料的选择上将有所侧重。首先，改进了生产工艺，选用部分替代性原料取代稀缺性原料，从而降低肥料生产成本;其次，在全国多个地区建立水溶肥生产工厂，实行多厂供应的模式，压缩物流成本，进而降低肥料价格。
任何事物的存在和发展必须遵循一定的规律，水溶肥市场由新兴走向成熟，也必将遵循这个规律。最大化满足客户的需求，降低成本，提高经济效益和社会效益，才是水溶肥产品走向成熟的根本。水溶肥企业必须摒弃谋取“暴利”的心态，踏踏实实地做产品，做技术，做服务，才能够得到农民真正的认可。
高质量+优服务才是水溶肥发展核心
目前水溶肥市场还处于发展初期，还需脚踏实地做好基础研发高质量水溶肥。水溶肥生产企业的责任不单纯在于肥料创新研发、产品质量的把关，更重要的在于考虑好的产品如何科学施用、如何与终端水肥一体化设备对接，这是水溶肥的独特之处，也是理性发展的核心。
水溶肥是现代农业发展的方向，在推广、市场应用方面又与传统肥料有异曲同工之处。水溶肥生产企业要想把这一市场蛋糕做大，必须要深耕、做透市场，每一款水溶肥在研发之前要思考，产品的受众定位要精准，根据农户需求，哪种产品作用于哪种作物，定位于什么价位才能最终稳定水溶肥市场。
将水溶肥产品划分位高中低端三个层面;在对产品进行精准定位后，未来的水溶肥的研发推广方向也就明朗了。高端产品主要面向经济作物，根据不同作物的养分需求添加中微量元素;中端产品主要面向西北的作物，例如新疆的棉花，通过大面积的水肥一体化设施精准施用。
细分市场，做好水溶肥的精准定位后，个性化的定制服务同等重要。产品有价，服务无价，售后服务一定要接地气，满足农户需求，不要让服务成为阻碍水溶肥发展的绊脚石。
实现水肥一体化
水溶肥在生产过程中要着眼大局，在“人多地少水缺”的国情下生产、研发、销售高质量的水溶肥是为了推动水肥一体化发展，如果灌溉设备和农田作物不能无缝对接，肥料技术与灌溉设施不配套，再高端高效的肥料其推广无疑也是无法落地的。
针对水溶肥发展对于实现水肥一体化的意义，水溶肥企业在生产过程中要着眼大局，在人多地少水缺的国情下生产、研发、销售高质量的水溶肥是为了推动水肥一体化、节水农业的发展，从根本上解决困扰我国农业发展的障碍。水溶性肥料在我国并不是稀缺品种，而高质量、全水溶的水溶肥才是市场之需，如果灌溉设备和农田作物不能有效结合，肥料技术与灌溉系统不配套，再高端高效的肥料其推广无疑也是无法落地的。与设施有效结合才是根本。
预计2016-2020年间，全球大多数地区的水溶肥市场将出现显着增长，优质食品需求、农民采用新的农场管理技术、可耕地面积的缩减是市场增长的主要驱动因素，微灌和机械化灌溉系统市场增长同样会推动水溶肥市场的增长。
值得庆幸的是，目前我国的一系列农业政策对促进水溶肥产业化发展、促进水肥一体化落地都起到了推波助澜的作用。6月2日，国务院李总理签署国务院令，公布《条例》。相信，在政策的引导下，水溶肥的发展将从观念上培养农民节约用水的理念，从需求上拉动水肥一体化技术推广，也将从根本上改变我国小农经济的现状，从行动上助推我国绿色农业、节水农业的快速发展。（《成都日报》）
